“拍卖+银行”的画廊突围
青州从众多的书画市场脱颖而出应该是从2006年开始，当年青州书画城和青州画廊协会成立。其实当时青州画廊面临的形式非常严峻，在经历了二十世纪初书画市场的火爆之后，到2006年时，“当时整个画廊界非常低迷，很多画廊手里压着很多画，很多高价买进或合伙买的东西无法出手，造成人们对艺术品心里上的恐慌。”“初衷是把大家团家起来，整合青州画廊的资源，加强画廊间的交流。”青州画廊协会会长左景岳介绍说，画廊协会的成立把当时青州的画廊“攥成一个拳头”，以“青州力量”出现在艺术市场。
画廊协会的成立，成为日后青州艺术市场发展的关键一步。当时，首要的问题是要解决挤压在画廊手中的作品，在这个过程中鲁清汶起到了非常重要的作用。2006年，鲁清汶与河南金帝拍卖公司合作组织了一场拍卖。当时河南周口也是当代书画市场的重镇，市场也非常大，但“当地更多以京津画派为主，不像青州的画家是全国性的，但有很大的市场潜力。”
鲁清汶他们当时征集的过程非常艰难，虽然当时市场低迷，但拍卖作为一种新的业态，很难被画廊经营者所接受，“他们的作品都是辛辛苦苦得来的，一下子让签个合同交给拍卖公司，什么时间拍都不知道，他们都会问可靠吗?”在鲁清汶的努力下，拍卖最终如期举行，“当时在河南拍卖以后成绩非常好，反过来也给青州画廊界对拍卖有一种新的认识。”此后2007、2008年陆续做了几场拍卖，“通过与河南拍卖公司的合作，青州的画廊顺利回笼一部分资金，也为2009年书画市场的高峰做好了准备。”如今，青州每年都有十几场拍卖，在采访期间，记者就与三波拍卖行人员偶遇。
从全国范围看，资金一直是制约画廊发展的重要因素。“画廊协会及时与银行协商，就是对画廊实行金融上的扶持，这是得到了一块资金的保障。” 鲁清汶评价道。2006年，青州市农商行对行业进行扶持，包括食品、化肥、农药等行业，扶持资金主要是通过协会发放。“当时扶持资金发放的条件是，协会担保、散户联保。”通过画廊协会的努力，“近几年农信给画廊支持了接近七千万的贷款”，左景岳说。
从2010年开始，画廊协会又积极与潍坊银行合作，探索出一条以书画抵押的金融模式。“画廊协会先把各个画廊的底摸清楚，在确保贷款资金安全和画廊利益之间寻找到平衡。画廊协会做市场调查、咨询，画廊是否需要资金，它的需求量、偿还能力、业务能力、发展水平如何，做一个综合考察。”左景岳介绍说。最终潍坊银行率先在潍坊地区开展艺术品贷款、抵押业务，“整个工作已经进行了三年时间，今年是最好的一年，潍坊银行已经向青州画廊贷款1.2亿，单笔最大贷款有1500万，而且还在不断地支持我们。”
画廊协会的成立和银行金融的支持，让青州画廊逐步走出了低谷期，抓住了自2009年开始的书画市场大发展的机遇，叫响了“全国书画看山东，山东书画看青州”的口号。