为了让记者相信他的货好卖，他拿出了一个做过旧的花瓶说，“这个花瓶做的是仿宋代的，卖给你70元，虽说不是太精致但也是根据宋朝瓷器的特点研制出来的。有些古玩店把这件瓷器摆放在重要的位置上，有客人询问时，给它编上一个带点传奇色彩的故事，价钱可以要到几万元。”
记者表示要价那么高，会有人买吗？赵先生说，“其实这玩意儿要价低了反而更难卖，宋朝出土的东西你卖几百元，分明就是告诉卖家你卖的东西是假货，甚至是做工很差的假货。所以必须要把假货当成真货的价格卖，在讲价钱时也不能降得太多了，也让人感觉到货不真。做这行不能追求薄利多销，要是薄利可能一件都卖不出去，要抱着一堆东西卖出去一件就回本的心态去卖。”
假货小贩
尝到甜头，每年都来进几次货
老赵说店里放的产品很少，要带记者到他的家看更多藏品，在店门口记者坐上了他的摩托车，开了约10分钟到一处胡同口。他家门口的墙上挂着一个白色的牌子，上面有红色比较醒目的字体“宋钧元钧官瓷”。
他将记者带到了二楼的一间房内，四面墙摆放了四个装满瓷器的架子，堆得满满当当。有两名男子正在挑瓷品，这两人是北京做瓷器文物生意的，来这里进货很多次了，每年都来好几次。其中一位姓杨的男子说，“卖瓷器主要看做旧的功底，手艺好的，故事编得精彩点卖个高价钱没问题，但工艺不好就很难卖了。在北京潘家园市场里卖瓷器的人很多，要想卖得好就要看货源了。”记者问他的收入，他说，“这个不好说，运气好了一个月能卖出去几件，一件能赚个千八百的，有时碰到几个来淘便宜宝贝的客户，也能卖个一两万，但运气不好的时候一个月可能一件都卖不出去。”
他告诉记者，他们一起出来搞倒卖仿古瓷器的，有些人打游击，在每个城市的文化市场只逗留一两个星期，如果买得好，就多留一阵子。“前几年好的时候一年能赚十万二十万，这几年生意不太好做。这里的瓷器仿古手艺还是比较高超的，我曾经进过一个30元的盘子，卖了4000多块，就是因为做得比较逼真。”
记者在老赵这里买了几件瓷器，并询问他在哪里能见到加工仿古瓷器的地方，老赵告诉记者他大哥是专门加工这个的。他打了一个电话后，15分钟左右，一名不到30岁的男子骑着摩托车过来了，他是老赵的侄子。
在路上，小赵告诉记者，他高中毕业后去广州上的大学，一年下来学费、生活费和谈女朋友的费用是一笔不小的开支。第一年他花的是家里的钱，但这一年他逛了几个广州卖古玩的市场，觉得完全可以把家里的古玩带到广州来卖，过完暑假要开学时，他把家里比较好卖的仿古瓷器打包带到了广州，开始了平时上学周末去古玩市场的生活。
“以前上学没卖过这玩意，不太敢要高价，一开始两三个周末都没卖出去一件。后来慢慢观察市场发现，广州玩古玩的人有一部分还是比较富的，卖的价格低了，他们反而觉得瓷器太假或假品做工肯定很粗糙而不愿意买 。慢慢地把价格调高，了解各种瓷器的文化背景后，开始有了生意。后来大学三年的学费和生活费没再问家里要过钱，都是通过卖瓷器赚来的。”