“我不把仿古瓷做旧卖，只是作为工艺品。”黄云鹏这样做自有他的道理，搞收藏的人无外乎有两种想法，一个是喜欢，另一个是想赚钱。他们掌握了消费者的想法后，推行了“保值销售”。“我卖给你5000块钱，承诺任何时候都可以原价退还。我已经尝试了5年了，万分之一的退货比例都没有。这是对消费者的负责，也是对产品的自信。”
黄云鹏还与博物馆合作，制作高端仿品作为工艺品销售。“故宫(微博)博物院曾委托我们做了多款仿古瓷，上面都要注明‘故宫博物院’的款和编号。”黄云鹏说，目前国家博物馆(微博)也在销售他打上名款的作品。在记者后来的采访中，这一说法得到了故宫博物院和国家博物馆工作人员的证实。不过国博的相关负责人表示，随着消费者对高仿瓷的兴趣减弱，其市场状况并不太好，反而是具有创意的现代瓷卖得更好。
尽管年纪已大，但黄云鹏对市场的判断却能紧跟步伐。在他看来，艺术品市场繁荣的一个原因是人们口袋里有钱了，还有一个重要因素，那就是礼品市场的发达。“我分析过公司产品的走向，买回去放在家里的最多不过30%，大部分是用来送礼的。”黄云鹏分析说。
目前黄云鹏70%的产品是仿古瓷，卖价从几千元到几万元甚至几十万元不等，此外还针对礼品市场开发了一系列新产品。“喜欢仿古瓷的群体一般是年龄较大的，这个市场有个饱和量。”因此他们根据年轻人的喜好，加以创新，做成餐具、茶具、酒具、文具等日用瓷，这个市场是无限的。
“我们刚刚兼并了一个厂子。”黄云鹏一脸的兴奋。他们还联合景德镇陶瓷学院等当地艺术院校，对本科和大专学生进行定向培养。去年企业招收了30名大学生，今年又吸引来60名，他们被寄望于在保持景德镇传统绘画风格的基础上，进行器型创新。
品牌瓷是方向
黄国军是此次采访中最为年轻的“窑主”，他给自己的柴窑命名“玉窑”，为自己烧制的瓷器打上商标，还申请了专利，希望有一天能成为响当当的品牌。
然而，黄国军在入行之初，也是从高仿起步的。1991年，大学毕业后的黄国军在景德镇的高仿市场樊家井开设了自己的作坊，做仿古瓷，十年间他的仿制技术不断精进，在青年一辈中也算是佼佼者。“六七年前，我偶然遇到中央电视台主持人和一位文物专家在南京的文物市场做鉴赏节目，当时他们拿了一个明代万历年间的蒜头瓶解析。我一眼认出是自己的东西，当时第一感觉是要遭批评，可听到最后却都是肯定之词，专家得出的结论是万历年间民窑精品。”黄国军回忆当初时说道。
然而几年后的一次北京潘家园之行，让他决心割舍了高仿。那是2004年，黄国军照例去潘家园查看产品销售情况。“四五个摊位上，摆满了我的瓷器，几乎成了专卖，同时还有十几家也在零零散散地卖我的东西。从北京回到南昌，古玩城里同样是这种情况。”黄国军说，从某种角度上可以理解为自己的产品受欢迎，然而在产量不变的情况下，以前看不到市面上这么多存货，说明当时的市场把产品消化了，而后来的现象则说明高仿市场出现了滞销。
黄国军分析，收藏圈必定会趋于理性，辨识能力会增强，对制作瓷器的要求也将提高，“那个随便做点东西卖钱的时代已经过去了，如果没有自己的绝活和高度，在这个市场中很难生存下去。”
回来后，他加紧调整自己的步伐，对产品和人群重新定位，最终决定用传统的柴窑和制瓷技艺，服务于现代设计理念，回归到陶瓷的实用和欣赏本质上来。2005年，黄国军把新厂子安置到瑶里，这里远离市区，有着青山绿水，风景如画。他还请来远近有名的把桩师傅按照最传统的工艺垒砌了柴窑。“这样做首先是让自己生存下来，同时也为了走得更远。”黄国军说。
他希望发展阳光产业，“高仿的消费群体毕竟是少数，而且一旦与买主有了交易，今后就得永不相见，见了面也要装不认识。”他心里向往的是，做自己的品牌，从工艺和技术上体现产品价值。“在产业化社会，只有发展规模经营才能有大量资金进入，作为高仿只能做单件，可能会卖到很高的价格，但终归曲高和寡，必定会被饿死。”黄国军说。